Van Roekel Installatiegroep wil naar tienduizend klanten

Ja, het beheren van de installaties van die tienduizend huishoudens vormt voor mij wel de missie, zeg maar de groeicurve waar ik met onze volledige groep naar toe wil. Dan zijn we landelijk gezien nog steeds een relatief kleine speler, maar wel een speler die groot denkt. Belangrijk uitgangspunt voor mij is dat we die groei op duurzame wijze realiseren. Een vrij klein gedeelte van de groei zal op autonome wijze plaatsvinden, maar het grootste deel willen we bereiken via overnames van andere installatiebedrijven. Die overnames willen we op gestage en gestructureerde wijze realiseren, om groeistuipen te vermijden. Je kunt wel meer klanten krijgen, maar zonder voldoende goede medewerkers gaat het mis. Bedenk dat van de huidige bestaande installateurs maar liefst 11% binnen twee jaar met pensioen gaat. We sourcen voor overnames vooral bedrijven die geen opvolging hebben of die vastlopen in hun ontwikkeling. Ik hecht daarbij overigens veel belang aan het zorgvuldig omgaan met de ziel van het over te nemen bedrijf. We zijn daarom niet bang dat we gezien worden als te groot of te onpersoonlijk, want we hebben nog altijd echt de uitstraling van een Limburgs familiebedrijf. Mijn vader werkt hier met zijn 68 jaar nog altijd, mijn zoon van 16 jaar doet al aardig mee, mijn vrouw loopt hier rond, noem maar op. Het gros van onze klanten heeft mijn rechtstreekse 06-nummer en kan me nagenoeg altijd bereiken.”

BEDRIJFSJURIST
Danny van Roekel heeft vanwege de noodzaak van dat gestaag en gestructureerd overnemen zelfs een eigen bedrijfsjurist in dienst die voor zo’n overnametraject kan onderhandelen met de andere partij en die het volledige traject begeleidt en met fatsoenlijke contracten vastlegt. “Ook houdt deze jurist voor ons de relaties in de gaten met onder meer banken, financiers, belastingdienst en noem maar op. We hebben op dit moment een nieuwe overname voor ongeveer 90% afgerond, waarmee we van die genoemde zesduizend achthonderd huishoudens naar de achtduizend gaan.”

Van Roekel prijst zich gelukkig dat de betreffende bedrijfsjurist ook een goed oog heeft voor de huidige problematische situatie op de energiemarkt. “Ja, als installatiebedrijf heb je daar natuurlijk als geen ander mee te maken, het raakt echt het bestaan van de installateur. Als de overheid geen elektriciteitsaansluitingen meer uitgeeft, dan beperkt dat simpelweg onze groeimogelijkheden doordat er een onbalans op de energiemarkt ontstaat.”

POLITIEK
Het is niets voor Van Roekel om dat te constateren maar er vervolgens niets aan te doen. “Nee, zo zit ik niet in elkaar. Ik heb onze bedrijfsjurist afgelopen voorjaar gevraagd een brief te sturen naar Tweede Kamerlid Felix Klos, die lid is van de kamercommissie die over energiebeleid gaat. Ik wil de politiek op die manier duidelijk maken dat de onbalans op de energiemarkt eenvoudig te verhelpen is door het via virtuele batterijbuffers aan elkaar schakelen van thuisbatterijen. Door de software van deze duizenden thuisbatterijen feitelijk en virtueel aan elkaar te koppelen ontstaat er een gigantische decentrale megabuffer, waarmee de onbalans in de markt wordt opgeheven. Ik hoop dat de betreffende kamercommissie met deze belangrijke kennis haar voordeel doet én daarmee haar invloed in de Tweede Kamer doet gelden. Wat het me kost om zoiets te laten uitzoeken en het aan de politiek te communiceren? Dat zie ik echt als een investering in onze eigen toekomst, niet als een kostenfactor.”

DUURZAAMHEID
Terug naar de eerder genoemde duurzaamheid. Valt het energieverbruik van bijvoorbeeld zwembaden en jacuzzi’s daar eigenlijk wel mee te rijmen? Danny van Roekel: “Ik ben van mening dat het gebruik hiervan nog vele malen groter wordt dan nu het geval is. Zo’n 65-75% van de energie wordt opgewekt in de zomermaanden, terwijl we in die periode niet veel energie nodig hebben. Verwarming van onze huizen hebben we natuurlijk vooral in de wintermaanden nodig, als we niet veel energie opwekken. We hebben inmiddels zo veel zonnepanelen liggen in Nederland om ‘nul op de meter’ te spelen in de winter, dat we met z’n allen enorme overschotten
hebben in de zomerperiode en daarmee onbalans hebben op het stroomnet. En wat zijn de grote verbruikers in de zomer? Juist, zwembaden en jacuzzi’s. Ik denk daarom dat die bij uitstek geschikt zijn om die onbalans weer gelijk te trekken.” 

Van Roekel installatiegroep
Polychemstraat 29, 6191 NL Beek
www.vanroekelgroep.nl